את minuses ו pluses של העבודה של מנהל המכירות
את minuses ו pluses של העבודה של מנהל המכירות
עבודה כמו מנהל מכירות מושךמחפשי עבודה עם פרספקטיבות משלהם. במצב זה אתה יכול כל הזמן לגדול באופן מקצועי ולקבל הכנסה טובה. עם זאת, את minuses של מקצוע זה קיים גם.
הוראות
1
בין היתרונות של עבודה בתור מנהל מכירות, אתה לא יכולשלא לדבר על האפשרות של שכר גבוה למדי. בחלק מהחברות, ההכנסה המקסימלית בעמדה זו אינה מוגבלת. עם זאת, יחד עם זאת, ניתן לציין כי הכנסה מובטחת נמוכה מאוד, כלומר, משכורת, מוקצה לפעמים לתפקיד מומחה במבנה מסחרי. במקרה של כשל או מחוץ לעונה, העובד מסכן מקבל שכר קטן מאוד.
2
בחוזה המכירה של מנהל המכירות הוא נדירנקבעו האחוזים ממכירות ומענקים לפי תוצאות החודש, הרבעון או השנה. משמעות הדבר היא כי עם פיטורין או שינוי של מנהיגות, אפילו מומחה מוצלח סיכונים נשארים ללא בונוס. מצד שני, עובדי המחלקה המסחרית מקבלים לפעמים את הבונוסים הגדולים ביותר ונהנים מזכויות שונות, למשל, לוח זמנים חופשי והיכולת לעבוד מרחוק.
3
צוות המכירות מאומנים לעתים קרובותעל חשבון החברה. הדרכות מעניינות על אמנות המסחר וצמיחה אישית מסייעות להיווצרות עובדים כאנשי מקצוע. אבל במקביל, בהתבסס על תוצאות האימון, חתך נעשה על פי יכולת העובדים לתקשר עם לקוחות, לזהות צרכים ולסיים עסקאות. אסור לנו לשכוח כי עבודה עם אנשים תמיד כרוך קצת מתח. מנהלי מכירות צריכים להיות מסוגלים להתנגד לו.
4
חסרון נוסף של עבודה בתור מנהל מכירותהיא הדרישה של ניהול תמיד למלא את התוכניות. ראשית, בגלל זה העובד נתון בלחץ פסיכולוגי מתמיד, כי בפגישות ובפגישות, כמו גם בעת מילוי הדו"חות, הם נוגעים לנושא האפקטיביות. שנית, בחברות מסוימות, ההנהלה שומרת על האסטרטגיה של הגדלת סרגל הסוחרים בכל תקופה עוקבת, וזה הופך להיות קשה יותר ויותר לבצע את המשימות שנקבעו.
5
פלוס של עובד כמנהל המכירות הואהזדמנות לתקשר עם אנשים חדשים, מעניינים ומצליחים ולחוות את הדחף להיכנס לעסקאות חדשות. עם זאת, לא תמיד התוצאה תלויה במקצועיות של מומחה במחלקה המסחרית. ולפעמים מאמצים גדולים לא הוכתר עם כל הצלחה, העבודה נעשה לא חגג על ידי ההנהלה לא משולמת.
6
מסיבה כלשהי, את עמדתו של מנהל המכירותמעדיפים לראות צעירים. מתברר כי בניית קריירה אופקית בתחום זה לא סביר לעבוד. אם אדם אינו מותאם לצמיחה בגובה ואינו רוצה להיות מנהיג, הוא יצטרך לשנות את עיסוקו במוקדם או במאוחר. אמנם יש יוצאים מן הכלל. בנוסף, אתה יכול לבחור תחום מכירות אחר, מתאים יותר לגיל מוצק, ולעבוד בו.
