כיצד להפוך את מנהל המכירות הטוב ביותר
כיצד להפוך את מנהל המכירות הטוב ביותר
למנהל המכירות יש מספר תחומי אחריות,שכל אחד מהם משפיע ישירות על הביצועים של הצוות שלו. הנציג הטוב ביותר של מקצוע זה צריך לא רק להיות מסוגל למכור היטב, אבל יש גם תכונות מנהיגות המאפשרות לך להגדיר כראוי את הצוות שלך.
הוראות
1
מנהלי המכירות הטובים ביותר תמיד לשים לפנילטווח ארוך מטרות. אתה חייב להיות מסוגל לתעדף את העבודה שלך. ללא זה, אתה מסתכן מקבל תקוע בפתרון בעיות קטנות, לאבד את המראה של התמונה הכוללת של הפרויקט שלך. בנוסף, קיומו של יעד וסדרי עדיפויות מאפשר לך להדגיש את העבודה החשובה ביותר כרגע, מול הצוות, כמו גם לקבוע את סדר יישומם.
2
אתה חייב להיות מסוגל לעשות ברור ו ריאלימתכננים להשיג את המטרות שנקבעו לצוות. התוכניות שלך צריך להיות גמיש ככל האפשר כדי להתאים תמיד את הנסיבות הנוכחיות. עם זאת, אסור לנו לתת להם להיות מטושטש מדי וחסר משמעות. כל שינוי בתכנית זו יכול להתבצע רק לאחר ניתוח ארוך של הנסיבות החדשות שבהן אתה צריך לעבוד. כל מידע חיצוני הנוגע לעבודה שלך צריך להילקח בזהירות. אל תקבלו החלטות לגבי התאמת תוכניות, אם אינכם מבינים את השינויים שיובילו.
3
מנהל המכירות הטוב ביותר צריך להיותחלק בלתי נפרד מהצוות. חשוב מאוד שנציגי המכירות שעובדים בצוות שלך בוטחים בך ובהחלטותיך. להיות קשוב לעובדים שלך, לפגוש אותם אם יש להם נסיבות אישיות המשפיעות על עבודתם. עקבי אחר דרישותיך, סדר היום שלך צריך להיות תמיד מובן ושקוף. אל תכריח את העובדים לחשוב על מה שאתה צריך מהם. לעולם אל תבקרו את זהותו של העובד, אם יעשה משהו לא בסדר, דברו איתו רק על הטעויות שלו. זכור כי טעויות במוקדם או במאוחר לעשות הכל. המשימה שלך היא לבנות את העבודה של הצוות בצורה כזו כדי למזער את מספר טעויות כאלה. כדי לעשות זאת, יש צורך כל הזמן לעבוד על טעויות כאלה, כך שהם לא חוזרים בעתיד.
4
עזור לעובדים שלך למקסם את הפוטנציאל שלהםהפוטנציאל שלה. אתה צריך לעתים קרובות ככל האפשר לבצע הדרכות שונות, המאפשר לחשוף את החוזקות של העובדים. אל תנסה לעשות את זה מכל המוכר אותו כמוך. ישנם סגנונות רבים של עבודה, תן לעובדים שלך לעבוד שלהם.
5
זכור כי אתה אחראי על הכלקולקטיבי ככלל. אין להעביר אחריות על תוצאות עבודתו לעובדיו. יחד עם זאת, אתה לא צריך להיות אחראי על הפעילות של עובד מסוים.
