עצה 1: כיצד לנהל משא ומתן
עצה 1: כיצד לנהל משא ומתן
בביצוע משא ומתן יש צורך לשפר כל הזמן, כי התוצאה תלויה בו. כדי להיות תמיד מנצח, אתה צריך לקבל באופן קבוע את כל המידע החדש הנוגע לבעיה זו.
הוראות
1
התחל לתקשר עם הדיון של המשניבעיה. או אפילו להירגע את השיחה עם פטפוט ריק. לעשות לו מחמאה, לדבר על מזג האוויר או על שער החליפין של הדולר. רוב האנשים מצפים כי השותף יהיה מן הדקות הראשונות להנחות על שלו, מנסה לסיים עסקה טובה יותר. תקשורת על נושאים זרים ירגיע אותו, הוא יתאים באופן חיובי יותר.
2
לעולם אל תחשוף את המניעים האמיתיים שלך, לאלתת מידע על המצב שלך. כנות כזו יכולה לשמש נגדך. אל תגיד ישירות כמה אתה מעוניין בעסקה מוצלחת. התייחסו לנושא השיחה קצת עם קרירות, ואז יהיה קשה יותר עבור בן שיחו להצליח לך.
3
נסו לקבל מידע רב על האדם ועל הארגון שהוא מייצג. שאל שאלות מובילות, צפה בקפידה בתגובה שלו מילים ומעשים.
4
להוביל משא ומתן בשקט. זה לא מותר להראות חוסר סבלנות או להרים את הקול שלך. אל תלחץ על בן שיחו, אחרת העסקה עשויה להישבר. להיפך, עליך להוכיח לו שאתה חושב לא רק על שלך, אלא גם על היתרונות שלה.
5
אל תבלבלו את היחסים עם בן זוג ועסקה. גם אם אדם לא נעים לך, נסה לא להראות לו את זה. ואם בן השיח, להיפך, הוא מאוד אוהד לך, לא מאפשרים את הפגיעה של האינטרסים שלך.
6
ספר לנו על כל היתרונות שהצעתך מעניקה. הדגש העיקרי צריך להיות על מה השותפים עצמם יקבלו. אל תדברו יותר מדי, ימחישו את העובדות.
7
להעמיד פנים שאתה לא ממש מבין את בן השיח. זה יאפשר לו להביע את נקודת המבט שלו בצורה מלאה יותר. ואתה יכול לקבל מידע נוסף, אשר לאחר מכן אתה משתמש נגד בן שיחו.
8
בתקשורת תמיד להתאים את השותף. אם הוא שאל את הטון הרשמי של השיחה, אל תהיי מוכרת. אם הוא מתנהג בפשטות, אז אתה מתנהג בצורה גלויה יותר וידידותית יותר. מדי פעם להעתיק את תנוחות של בן שיח שלך, זה יעזור להשיג את מיקומו.
טיפ 2: כיצד לנהל משא ומתן נכון
הצלחה בעסקים, ובחיים האישיים שלך, גם, נקבע במידה רבה על ידי היכולת שלך לנהל משא ומתן עם אנשים. זכור כי התוצאה הסופית של העבודה שלך תלויה בגורם האנושי.
הוראות
1
זכור כי למשא ומתן יש מטרה מסוימת. היא אינה מקימה קשרים עם בני זוג ומשפרת את היחסים איתם, אם כי יש לקחת בחשבון גם גורמים אלה באסיפת עסקים. התוצאה הסופית חייבת להיות הסדר מוגדר. זכור כי לכל המשתתפים בשיחה יש מניעים, מטרות ואינטרסים משלהם. אתה צריך להשיג את המטרות שלך, כך שותף הוא גם מרוצה.
2
היכונו לשאת ולתת. לאסוף מידע על החברה אתה עובד עם. אתה צריך לפחות להבין בערך את הצרכים של השותפים שלך. נסה לקבל מידע על היכולות של השותף שלך, כך שההצעה או השאילתה שלך יהיו אופטימליים. כמו כן, אתה צריך הבנה של מה התנאים המתחרים שלך יכול לתת אם אתה מתנהג כספק. כאשר אתה לקוח, לברר מה חברות אחרות לתת מוצרים ושירותים דומים.
3
מתאר כמה תוכניות - רמזים. בכל אחד מהמודולים האלה יש לקבוע כיצד לפעול ומה לומר במקרה של התפתחות כלשהי של אירועים. כמובן, אתה לא יכול לדמיין את כל האפשרויות. אבל להכין לפחות כמה מהלכים שונים. תחשוב על מה שאתה יכול לשאול בפגישה, להכין תשובות לשרטט את השאלות שלך.
4
מראש, לחשוב על התנאים שאתה יכוללהסכים, ועל מה לא ילך בכל מקרה. זה יעזור לך לקבוע את היקף שבו אתה לא צריך לצאת. במשא ומתן, יש לנהוג בביטחון, אך להיות מוכנים להפגין הבנה וגמישות ביחס לשותפים, ולא לעבור את קו האינטרסים שלהם.
5
להפגין כבוד ונאמנותאל המורכבים. עם זאת, החברה שלך צריך להיות מוצג גם עם כל הכבוד. במילה אחת, לתקשר עם בני זוג צריך להיות על בסיס שווה. אתה לא מתחנן על שום דבר מהם, אבל אתה לא עושה לעצמך טובה. יש לך הצעה עסקית כי יהיה מועיל לכולם. זה צריך להיות המיקום שלך.
6
אל תתווכח עם שותפים, אבל ענה להםהתנגדויות. לשם כך, תחילה עליך להציג הבנה, ולאחר מכן לטעון את עמדתך. לאחר מכן ודא כי הבנת נכון, ואת השאלה הוא מותש. נסו לאחד את ההסכם שהושג בכל שלב. בהתאם למצב, זה יכול להיעשות פשוט על ידי חזרה, בהבהרה, החתימה על הפרוטוקול של הפגישה או החוזה. אל תתנו את העסקה תלויה במצב לא ברור.
מועצת 3: כיצד לנהל משא ומתן עם מחבל
הטרור, במיוחד עבור תושבי השכונות הגדולות, הפךאם לא מספר איום 1, ואז נכנס בתקיפות לרשימת הפוביות הגדולות. מפיצוצים לא תהיה מבוטח, אבל לפעמים פעולות טרור מלווים על ידי לקיחת בני ערובה. כדי לעכב פושעים הוא הטיפול של רשויות אכיפת החוק, אבל הרבה תלוי גם בהתנהגות שלך.
אם אתה שואל את מנועי החיפוש "איך להתנהגעם מחבלים? ", אין זה סביר שהם יוכלו למצוא עצה כמו" נסו לקחת את הנשק שלהם ולירות את כולם לפני הגעתם של שירותים מיוחדים. " ביסודו של דבר, הם ממליצים לשמור על רגוע ופגישה את כל הדרישות של הפולשים. הכלל אינו במובן פיגורטיבי שנכתב בדם וניתן לעצור אותו אם לא היו מקרים תכופים יותר של דיאלוג עם בני הערובה ... הטרוריסטים עצמם.
