קידום מכירות: שיטות, אמצעים
קידום מכירות: שיטות, אמצעים
מכירות הוא אחד המרכיבים העיקרייםכל עסק. אם אין שיווק של מוצרים מוגמרים (שירותים), העסק לא יעבוד, שכן אין מחזור כסף. כדי להגדיל את התחרותיות של סחורות ומכירות, יש צורך ליישם צעדים לקידום מכירות.
שיטות בסיסיות ואמצעים לקידום מכירות
מטרת השיווק היא אחת - להרוויח מן המכירהסחורות, ואת המכירות יותר, כך גדל הרווח. כדי לעשות זאת, עליך ליישם שיטות ופעילויות שונות, כגון פרסום המוצר וגירוי הצרכן לרכישה הראשונה, עידוד הלקוח לבצע רכישות שניה ואחרות, משיכת לקוחות חדשים, מכירת מוצרים עם ביקוש חלש, מכירת שאריות, עידוד הצרכנים לרכוש באופן קבוע, הגדלה לבדוק, משיכה של קונים לחנות או למחלקה מסוימת.הצעדים הדרושים כדי לעורר את הצרכן
עד כה, כל השיטות כדי להגדילהמכירות מחולקות למספר סוגים. כדי להגדיל את המכירות, נעשה שימוש בשיטות הבאות: מדיניות המחירים של המכירות - התנהגות המניות כדי להפחית את העלות של קבוצות מסוימות של סחורות; אחוז הנחות על ערך הסחורה - סוג זה של תמריץ מכירות משמש כאשר יש צורך למכור יתרות סחורה, מוצרים נזילים או סחורות שאין להם ביקוש גדול הצרכנים, אשר תום התפוגה שלהם יסתיים בקרוב. חשוב שמידע זה יובא לקונה (פרסום ברדיו ובטלוויזיה, בעיתונות). אם בחנות יש מסד נתונים של לקוחות קבועים, אז מידע על מבצעים והנחות ניתן לשלוח בדואר או בטלפון. גם פעולות אלה מתקיימות עם מחזוריות מסוימת. אז הצרכן הפוטנציאלי יודע באיזו תקופה בחנות מחיר החנות להתרחש.הכרזה על מחיר חדש - שיטה זו, למעשה, דומה לשיטה של הנחות ריבית משמש באותו אופן. על מחירונים מחיר חדש וישן מצוין, אשר מאפשר לרוכש לראות את היתרון שלו ברכישת מוצר זה. תקופה זו מלווה גם בפרסום.הנחות על רכישת המוצר הבא מאפשרות לך להגדיל את הסכום הכולל של הרכישה. הקונה קונה את המוצר הראשון במחיר גבוה ללא הנחה, השני - במחיר נמוך מעט, והשלישי - עם הנחה מקסימלית. שיטה זו נוחה מאוד בחנויות של מכשירי חשמל ביתיים, בגדים, סוכנויות רכב. ניתן גם ליצור מוצרים בקבוצות. יחד עם זאת, ערך הטובין במערך נמוך יותר בהשוואה למחיר של כל יחידה. הנחה תוכניות הנחה - בזכות פעולה זו, הרוכש (הבעלים של כרטיס הנחה) יכול, עם הרכישה של הסחורה, לקבל הנחה על כל הרכישות הבאות. פעולות אלה לעורר את הצרכן לבצע רכישות חדשות.
