טיפ 1: מה התמחור תלוי?
טיפ 1: מה התמחור תלוי?
ההצלחה של מיזם בשוק תלוי איך נכונה את האסטרטגיה ואת הטקטיקות של התמחור נבחרו. בתורו, התמחור תלוי בגורמים רבים.
הוראות
1
בעת קביעת מחיר המוצר, יש להתחשב באילוצים חיצוניים ופנימיים כאחד. מבחוץ, ניתן להפנות את מחירי המתחרים וכוח הקנייה. פנימי - עלויות ורווחים.
2
מחיר הטובין נקבע לאחר מספר פעולות. כמובן, לכל מוצר יש מחיר משלו. אבל כל מפעל לא יכול לבסס אותו באופן עצמאי.
3
לעתים קרובות מאוד בנישה שבה פועל הארגון, יש מתחרים רבים. ללא כוח שוק, על החברה לקבל את מחיר השוק.
4
בקביעת המחיר, הרבה תלוי בעוצמה הפיננסית של החברה, גודלה, תכונות המוצר. תמחור מושפע המטרות של החברה עצמה.
5
כאשר בוחרים בשיטת חישוב המחירים, יש לקחת בחשבון את מידת החדשנות של הסחורה, את שלב מחזור החיים שלה, את ההבחנה באיכות.
6
עלות הייצור קובעת את המינימוםאת המחיר האפשרי. המחיר המרבי האפשרי תלוי בזמינות של יתרונות ייחודיים למוצר. רמת המחירים של מוצרי המתחרים ועלות הסחורות החלופיות מאפיינת את רמת המחירים הממוצעת.
7
חישוב מחיר נוח מורכב מכמה שלבים. ראשית, עליך לקבוע תמחור ותמחור מטרות. ככל שהמטרה מתגבשת בצורה ברורה יותר, כך המחיר יהיה מדויק יותר.
8
הגדרת הביקוש חשובה מאוד. כאשר הוא גדול, המחיר יכול להגדיל. גם היחסים ההופכים תקפים. עלויות הייצור בשני המקרים יישארו ללא שינוי. לכן, החברה צריכה להעריך את גמישות הביקוש מחיר.
9
השלב הבא הוא אמידת עלויות הייצור. בשלב זה, על החברה לקבוע את העלויות ברוטו, המשתנות וה קבועות. ארגונים שואפים להקים מחיר שיבטיח רווח הוגן ויכסה את כל עלויות הייצור.
10
ואז מגיע הבמה, וזהחקר הסחורות ומחירי המתחרים. לאחר ביצוע הניתוח, החברה בוחרת את מצב מוצריה ביחס למוצרי החברות המתחרות. לאחר הניתוח, אתה יכול להגדיר מחיר גבוה או נמוך יותר מאשר המתחרים.
11
חשוב לחזות את התגובה או התגובההמתחרים על המראה על המדפים של חנויות של מוצרים עם מחיר המקביל. לאחר מכן, ניתן להמשיך לבחירה של שיטת התמחור וחישוב המחיר הראשוני.
12
על החברה להביא בחשבון גורמים נוספים,אשר משפיעים על רמת המחירים. זה לוקח בחשבון את התגובה לרמת המחירים, לא רק מן הקונים. יש צורך לקחת בחשבון את התגובה של המתחרים, מתווכים, המדינה.
13
התהליך מסתיים עם הקמת המחיר הסופי, אשר יהיה קבוע במסמכים.
טיפ 2: תמחור בשיווק
כל מפעל לפני הייצור בהשוק חייב לקבוע את מחיר הטובין. זה על זה כי הרווח של החברה ואת ההצלחה שלה בשוק תלויים. קביעת המחיר הטוב ביותר מושפעת ממספר גורמים.
כיצד לקבוע את רמת המחירים
מחיר הטובין מושפע מבפנים וחיצונימגבלות. עלויות פנימיות כוללות את העלויות והרווחים של המפעל, ומחוץ - כוח הקנייה, וכן מחירי המתחרים למוצרים דומים, על המשווק לבצע מספר פעולות בעת קביעת מחיר הטובין. יש לזכור כי לא כל ארגון יכול לקבוע את המחיר עבור מוצר עצמאי. העניין הוא כי כל חברה המייצרת מוצרים יש הרבה מתחרים בשוק. אם לארגון אין כוח שוק, עליו לקבל את מחיר המוצר אותו קובע השוק. לא רק כוחו הפיננסי של הארגון משפיע על הגדרת מחיר הסחורות. חשיבות רבה הן התכונות של המוצר עצמו. כמו כן, המחיר מושפע המטרות של החברה עצמה. השיטה של חישוב המחיר יכול להיות כל. כאשר בוחרים את האדם הנכון, יש לקחת בחשבון את שלב מחזור החיים של המוצר, את מידת החידוש שלו. המחיר הנמוך ביותר האפשרי ניתן לקבוע על ידי לקיחה בחשבון את עלות הייצור. אבל המחיר המרבי תלוי אם המוצר יש כמה תכונות ייחודיות. רמת המחירים הממוצעת מאפיינת את עלות המוצרים החלופיים, וכן את מחירי הסחורות של החברות המתחרות. בעת קביעת רמת מחיר נוח, יש צורך לקחת בחשבון את בעיות התמחור. יש להביא בחשבון גם את גודל הביקושים. כאשר הוא גדול, ניתן להעלות את המחיר. עם ביקוש קטן, המכירות עשוי להגדיל את הירידה במחיר. המשווק צריך להעריך את גמישות הביקוש במחיר ורק אז לקבל החלטה. חשוב מאוד להעריך את עלויות הייצור. מומחה השיווק צריך לקחת בחשבון קבוע, עלויות ברוטו משתנה. מחיר הסחורה נקבע על ידי מחלקת השיווק ברמה שלא רק מכסה את כל עלויות הייצור, אלא גם רווחים.ניתוח תוצרי חברות-מתחרים
לפני הגדרת רמת המחירים למשווקיש צורך לערוך מחקר על הסחורה המיוצרת על ידי המתחרים. אתה צריך לקחת בחשבון את המחירים הקיימים בשוק. ניתוח זה מאפשר לחברה לקבוע את מצב מוצריה ביחס למוצרים - מתחרים. לאחר ההשוואה, המשווק מחליט איזה מחיר לבחור - לקבוע מחיר נמוך או גבוה יותר, כמו כן חשוב לבדוק איך המתחרים יכולים להגיב על הופעתה של מוצר חדש בחנויות. רק לאחר ניתוח ראשוני כזה אתה יכול לבחור את שיטת התמחור ולהתחיל לחשב את המחיר המקורי. קביעת רמת המחירים, כדאי לקחת בחשבון לא רק המתחרים ומתווכים, אלא גם את המדינה. לאחר שהמחיר אושר לבסוף, הוא חייב להיות קבוע במסמכים.עצה 3: כיצד נולדו יחסי השוק
כזה מתוחכם במבט ראשון המבט של "השוקיחסים "במהותה פירושה רק אינטראקציה של הקונה לבין המוכר. כלומר, כל אדם לא רק מתבונן בהם מדי יום, אלא גם משתתף ישיר.
