כיצד לקבוע את האפקטיביות של שיווק (פרסום) בחברה
כיצד לקבוע את האפקטיביות של שיווק (פרסום) בחברה
יזמים רבים להשקיעפרסום וקידום, אך לא כל לעקוב אחר האפקטיביות של השקעות אלה. איך? למה? למה? אלה הן השאלות להיות ענה על ידי הראש, אשר מתחיל להשקיע בפרסום וקידום של החברה. רק על ידי ניטור כמה פרמטרים אתה יכול להגיד - "עובד או לא", "ביעילות או לא".
הוראות
1
לפני חישוב האפקטיביותהשקעות בפרסום וקידום, אתה צריך להגדיר פרמטרים מסוימים. כלומר. לקבוע את השירותים, הטובין עבור כל סוג של פרסום או קידום. לדוגמה, מקום מידע על הפעולה עבור כמות המכירות של עטים באתר שלך, ואת המידע שיש לך יומנים סופר, על החוברות. עבור כל אמצעי פרסום בודד - המידע שלו!
2
צייר טבלה שבה אתה מציין בשורותכל אמצעי התקשורת עם לקוחות פוטנציאליים: אתר, כרזה, שליחת SMS, פרסום רדיו, השתתפות בתערוכות (הפצת כרטיסי ביקור), אתרי אינטרנט (אם יש לך מידע ייחודי על עצמך בכל אתר) על העמודות, לתקן את התאריכים במשך שבועות, חודשים וכן הלאה לפני סוף השנה או משך הזמן של מיקום המידע. יש צורך לסכם את התקופות: שבוע, חודש, שנה.
3
יש לציין את העלות של מיקום מידע מסוים, אבל זה נעשה טוב יותר על גיליון נוסף של טבלת Excel.אתה גם צריך לוודא שאתה לציין את הסכומים של חוזים.
4
הפעל פרסומת או משהו אחר, שבטלפון או ליד מחשב ולהקליט מי התקשר. הלקוח לא תמיד יכול לדעת בדיוק היכן הוא ראה את המידע אודותיך ועל המוצר שלך. אבל מאז שאתה שם את הכל נכון, אתה לא צריך לשאול יותר.אתה התקשר ושאל על העט - לשים סימן בעמודה "תאריך" ו "האתר". כשנשאל על היומנים - לתקן את התאים "תאריך" ו "חוברת". אל תשכח לשים את כמות החוזים. בדרך זו, תוכל לבנות משפך מכירות ולקבוע איזה זרם של לקוחות והיכן הוא מגיע.
5
שני גיליונות על משפך המכירות ועל כמות החוזיםמופחתים לטבלה הסופית - עלות הפרסום וההכנסות מפרסום זה, ורק לאחר מכן ניתן לגלות איזו דרך מביאה לזרימה גדולה יותר של לקוחות וכמות גדולה יותר של חוזים, אך אל תפסיק, מעת לעת לשנות את המידע המתפרסם באמצעי תקשורת שונים עם הלקוחות. זה יכול להיות כי: - משאב זה אינו מביא את payback בשל - מידע אחד על משאב אחר יכול להביא יותר הכנסות.
