LovesTheTeam.com

שוק רווי, תחרות ... מילים אלה הן קצרותואינם נותנים מצגת מלאה ליזמים מתחילים עד שהם "מתחילים" בעסקיהם. וכך, המשרד או החנות מרופטים, הסחורות והשירותים מוצגים, הפרסומת הושקה. ו ... שתיקה. מה נעשה "לא נכון" ואיפה להגיע ללקוחות ??

אנשי מקצוע אומרים: "אם אתה מפרסם את המוצר שאתה מוכר - אתה מוכר רע!" לדוגמה, ניתן להניח בטעות כי רשת ידועה של מסעדות מזון מהיר "מקדונלדס" מוכרת המבורגרים וצ'יזבורגרים.

למעשה, מכירת המבורגרים לא באהזה מביא. איזה יופי "כריכים לקציצות עם" ללכת כמעט במחיר, בלי להביא בכיס של בעלי הזיכיון אגור (סנאט או פנים))). חלק הארי של שולי הרווח על זה "קוקה קולה", צ'יפס, רטבים ומוצרים אחרים עם לפעמים מפחיד :) natsenkoy.Izvestnye כל אדם (ולא רק) סכיני גילוח ג'ילט לשימוש חוזר, למעשה בחינם - הקונה נותן שלו דם על קלטות (להב), כלולות בערכה. וכאשר מגיע זמן לשנות את הלהב, אנחנו הולכים בצורה לא נעים מופתעים - המחיר של מחסנית הגילוח למכונית זהה (אם לא יותר) ממה שהוא רכש במקור נקרא stanok.Eto מודל מכירות דו-שלבי, שבו "קטר", אשר "גורר" את כל העסק מאחורי זה, הוא מה שנקרא "Front-end" המוצר. הראשי (בסיסי), להביא רווח מיידי, נקראים האחורי מוצרים. ככלל, אלה סחורות או שירותים עם מרווח גבוה, כדי לפרסם אשר "בחזית" הוא פשוט חסר משמעות - סביר להניח, מספר רכישות (עסקאות) יהיה קטן או שהם לא יהיו בכלל.

לפיכך, המוכר של אחד או אחרסחורות / שירותים, יש צורך קודם כל "לקדם" את המוצר "קנייני" ביותר הלקוח צריך עם שיעור המרות גבוה. במילים פשוטות, מתוך המספר הכולל של לקוחות פוטנציאליים (מוביל) מי פשוט הלך לחנות שלך או סלון, התשלום המרבי עבור הרכישה צריך לצאת.הלקוחות שלי, הבעלים של בית קפה ברחוב בפטרסבורג, היה מודאג לגבי התחרות. למרות גישה קשה למדי של הרשויות המקומיות לארגון של עסק כזה (במיוחד אם בתי קפה ממוקמים במרכז, על גדות נבה), מספר מקומות של "בירה תרבותית" בילוי הולך ומתרחב. מישהו מנסה לתת לבית הקפה שלהם סגנון "ספציפי" כדי להיות שונה מאחרים, מישהו מרחיב את טווח, מישהו, פשוט, מפחית את המחירים.על פי הפרטים של המוסד, הבעלים הוצע כל שלוש אלה בבת אחת. בית הקפה היה מעוצב בסגנון של ימי הביניים באנגליה, טווח הורחב על ידי מספר ערכות חטיף לבירה, ואת המחיר של הבירה עצמה הופחת ל ... רכישהכאשר מייקל (שם הלקוח) הכיר אתתוכנית הייעוץ, הוא נפל, בלשון המעטה, מבוכה - על בירה, למעשה, ובנה את כל ההכנסה. צ 'יפס, אגוזים ודגים אחרים, למרות שהם נתנו הכנסה (אגב, משמעותי מאוד), תוך שמירה על מוצרים של "תוכנית שנייה". אני בכל זאת הצלחתי לשכנע את פטרסבורגר לבדוק את התוכנית המוצעת ו ... את הביטוי "אה, נס!" מתעוררת, אבל לא, הגדלת נפח המכירות כמעט ארבע פעמים, אשר נתן רווח חד בחדות, על ידי נס לא. במקרה זה, מייקל הזמין לקוחות (מבקרים לבית קפה) חזיתית מוצר - בירה באיכות גבוהה במחיר נמוך בהרבה מזה של מתחרותיה. הראשי מקור הזרימה ההכנסות היו אלה ערכות חטיף זהה בירה עם,אני לא אפחד מן המילה הזאת, תשלום קוסמי נוסף, אשר המבקרים של "פאב אנגלי מימי הביניים" קנה היטב. לפעמים, ובלי בירה י אם אתה תומך אורח חיים בריא, אבל באותו זמן הבעלים של בית קפה או מסעדה, אתה יכול להציע ללקוחות שלך ארוחות צהריים עסקיות על ידי ייחודי מחיר. הבעלים של חנויות לתיקון רכב להציע ללא תשלום החלפת שמן, הזוכה על המכירה שמן המנוע ביותר עבור תחום ה- IT, המוצר הקדמי יכול להיות תקופת הבדיקה התוכנה או ביקורת חינם רשת מחשב ארגונית לנוכחות של כל סוג של איום ו / או עלייה בפריון, וכו 'חברות אימון רבות יש "שבב" - "השיעור הראשון בחינם"לסיום, אני אומר את הדברים הבאים. הדגש בין המוצרים שלהם (טובין ו / או שירותים) ביותר פופולרי ומעניין שלך לקוח היעד. אל תהסס להגדיל את השוליים על מוצרים עורפיים. קיים תקציב הפרסום ומקורות אחרים של ההלוואות קידום פעיל שלך fron-end ו ... לשקול את הרווח, אשר מעתה והלאה יגדל בזמנים !!!בהצלחה בעסק ולהגדיל את המכירות!רומן Myznikov, יועץ עסקי.