ההבדל בין b2b ו- b2c
ההבדל בין b2b ו- b2c
תנאי b2b ו b2c נכנסו לעסקים הרוסית בפועל משיווק מערבי. אלה סוגים של השוק יש הבדלים הן מנקודת המבט של הנושאים של המכירות, והן מבחינת קידום שיווק.
מה זה b2b ו b2c
המונח b2b (Business to Business) פשוטו כמשמעומתורגם כעסק עבור העסק. זהו סוג של מידע או שיתוף פעולה כלכלי בין ישויות משפטיות. במקרה זה, חברות לא עובדות ישירות עם משתמשי הקצה, אלא עם עסקים אחרים. דוגמאות לשווקים של B2b הן מודל כזה של ארגון האספקה, כאשר היצרן של כל סחורה בתחילה, באוניות גדולות, שולח אותן למפיץ שלהן, המפיץ אותן לסוחרים. כלומר. במקרה זה, סחורות לא מגיעים ישירות לשווקים קמעונאיים. לדוגמה, יצרנים של תקרות מתיחה יכול בתחילה לשלוח את הסחורה שלהם לחברות להתקין אותם. הצרכן הסופי, אשר דירתו תקרת המתח יותקן, אינו זמין עם אינטראקציה כזו. זה חל על יצרני חלונות פלסטיק. חברות B2b הן אלה שעובדות בתחום הייעוץ השיווקי או המשפטי או עוסקות בפעילות פרסום. במובן המערבי, B2b הוא הבין כמו ליווי של עסקים אחרים על ידי שירותים שונים. לעתים קרובות, b2b מתייחס למערכות מסחר אלקטרוני המשמשות כלי רכש לחברות גדולות. המגמה העיקרית של השוק b2b הרוסית היא כי יצרנים רבים מנסים לפתח שלהם המכירות הקמעונאיות כיוונים. לפיכך, הם אינם כוללים קישורים מתווכים במשלוחים ויכולים לעבוד בשווקים צרכניים עם רווחיות גבוהה יותר. על ידי b2c (עסקים לצרכן) הוא ממש מובן לעסקים עבור הצרכנים. זהו סוג של אינטראקציה מסחרית המכוונת למשתמשים פרטיים או למשתמשי קצה. זה גם סוג של מסחר אלקטרוני עם מכירות ישירות לצרכן הפרטי. לדוגמה, חנות מקוונת או מכירות באמצעות לוחות הודעות. דוגמאות של שוק b2c הם חנויות קמעונאיות של מזון, ביגוד, אלקטרוניקה וסחורות אחרות. חברות יכול לעבוד בו זמנית על b2b ו b2c השווקים. לדוגמה, משלוח סחורות על ידי הסיטונאי של חברה אחרת שיש חנויות משלהם. הבדלים בין b2b ו- b2c
ההבדל העיקרי בין b2b ו- b2c הוא הסופימוצרי צריכה ושירותים. במקרה הראשון, מדובר בחברות, בישויות משפטיות ובצרכנים השני - רגיל. הבדל נוסף הוא שהיקף העסקאות של B2b גדול מ -2 b.b בעת פיתוח תוכנית שיווק, יש לקחת בחשבון מספר הבדלים בסיסיים בין שוקי b2b ו- b2c. ביניהם, במיוחד: - היקף הרכישות - b2b מתייחס המשלוח הסיטונאי גדול של סחורות - מוצרים על b2b הם לעתים קרובות יותר מורכבים במונחים טכניים (ציוד, מכונות) שאינם דורשים קידום מיוחד, אבל ליצור את הצורך אנשי ניהול מיומנים; - רכישות על b2b הם מסוכנים מאוד, שכן הרוכש מסכן לא רק כסף גדול, אלא גם את קיומו של מבנה העסק שלו - זה סיכונים גבוהים שגורמים זמן קניה ארוך יותר תהליך קבלת החלטות מורכב - ב b2b השווקים, היחסים בין הקונה לבין המוכר הוא יותר - לעתים קרובות מכירות ב - b2b יוצרות ביקוש נגזר לרכיבים, חומרי גלם או שירותים נלווים. B2b ו- b2c גם שונים בערוצי קידום השיווק. כל זה הוא אופטימלי לקידום בשווקים הצרכן, יכול לתת אפס התוצאה על התעשייה. בפועל, שוקי B2b משתמשים לעתים קרובות בערוצי קידום כאלה כהשתתפות בתערוכות מיוחדות, פרסום בפרסומים מקצועיים, מכירות ישירות, שיווק ישיר. בעוד B2C הוא פרסום פופולרי בטלוויזיה, רדיו, פרסום חוצות.
