עצה 1: כיצד לבחור אסטרטגיה שיווקית
עצה 1: כיצד לבחור אסטרטגיה שיווקית
מפיק שיש לו מטרההזן את השוק עם מוצר או שירות חדש, אתה צריך להתמודד עם הרבה גורמי שוק. כדי לקחת בחשבון את כל התכונות של פלח השוק שנבחר, אתה צריך להיות אסטרטגיה שיווקית ספציפית. מתוך הבחירה של סדרי העדיפויות של החברה יהיה תלוי בהצלחת המכירות.
הוראות
1
זכור כי המוצר שלך, לא משנה איךמעולה לא על ידי המאפיינים הצרכן שלה, לא יכול בבקשה כל קונה פוטנציאלי. הצרכנים שונים באופן משמעותי הטעמים שלהם, העדפות הצרכים בפועל. לכן, בעת בחירת אסטרטגיה לחדור לשוק עם מוצר חדש, להקצות קבוצה ברורה לצרכן היעד עבור עצמך.
2
אם החברה שלך עוסקת מסיביתייצור, המיועד למגוון רחב של לקוחות עם הכנסה ממוצעת, ליישם את האסטרטגיה של שיווק המוני. זה כרוך בבניית קמפיין פרסומי, שבו מידע על המוצר הוא הביא את טווח רחב ככל האפשר של הצרכנים. יחד עם זאת, אלה קבוצות שעשויות שלא להיות מעוניין במוצרים שאתה מייצר נופל בהכרח לתוך תחום העניין של היצרן. היתרון של שיווק המוני הוא שזה אינו דורש מחקר מפורט של מבנה הביקוש בסביבה הצרכנית.
3
השתמש באסטרטגיה מובחנתשיווק, אם אתה מייצר מספר סוגים של אותו סוג של סחורה, שונים בתכונות חיצוניות, עיצוב או אריזה. המשימה של שיווק מובחן-סחורה היא ליצור מגוון צרכנים ולאחד את המותג במוחם של קונים פוטנציאליים.
4
עם תקציב פרסום מוגבל, תןעדיפות שיווק היעד. הוא כולל את החלוקה הראשונית של השוק למקטעים, בחירת הקטע המרכזי (היעד) ומיקומו של המוצר בו. מגזר השוק מומלץ על פי מאפיינים גיאוגרפיים, דמוגרפיים והתנהגותיים. אסטרטגיה כזו תאפשר, עם שימוש חסכוני במשאבים, למקד את אותו חלק של השוק המאוחד על ידי נכסים משותפים.
5
בחירת אסטרטגיה שיווקית ספציפית,לשקול כי זה צריך להיות מכוון לא רק למשוך לקוחות חדשים, אלא גם על שמירה על הישנים. אחת הדרכים לשמור על הלקוחות היא להציע דרכים חדשות לגמרי יוצא דופן של שימוש במוצר כבר ידוע.
עצה 2: איך לגדל עסק
עסקיםמראה ביצועים מצוינים בהתחלהשל התפתחותה עשויה מאוחר יותר להאט את הצמיחה שלה להפסיק להרוויח רווחים אם המייסדים שלה לא חושב על האסטרטגיה שנבחרה, מחפש יתרונות תחרותיים ואנשים מסוגלים להעביר את העסק קדימה. אל תשכח על שיווק, אשר ימשוך לקוחות חדשים ולהגדיל את המכירות.
הוראות
1
בעת תכנון תוכנית עסקית, אתה כנראה הסתדר עםאסטרטגיה, אשר הם הולכים ללכת עם צמיחה עסקית נוספת. לדוגמה, זה יכול להיות אסטרטגיה חנות ספרים כדי למכור ספרות רק של אופי מסוים. נסו לדבוק באסטרטגיה שנבחרה ולחשוב על כל פתרון חדש, סוטה. כל הזמן "בורח" אז בכיוון זה או אחר, תוכלו להשקיע זמן נוסף וכסף על לא תמיד רעיונות שימושיים. זה יכול להאט את הצמיחה של העסק.
2
כל הזמן לנתח איך הדברים הולכים עםהמתחרים, מה יש להם רעיונות חדשים. לתקן הכל, אפילו את העיצוב החדש של שילוט. צפו בהתפתחות שלהם באינטרנט (אם אפשר) באופן אישי: ללכת לחנויות של המתחרים, לחתוך את סלוני היופי שלהם, וכו '
3
להעריך את היתרונות התחרותיים שלךלפתח אותם. אם אתה רואה את התחרות יש רעיונות מעניינים, לנסות ליישם אותם בעסק שלך, אלא אם כן הם ישפיעו על האסטרטגיה הכוללת שלך.
4
אחת לחצי שנה, להעריך את העובדים שלך. זה הכרחי כדי לחשוף את היכולות שלהם ואת הפוטנציאל, אשר הכרחי עבור העסק שלך, כדי לעשות חילופי עובדים, להפוך את העובדים המצליחים. כמו כן, הערכה כזו מאפשרת לזהות אנשים לא יעילים.
5
אל תשכח על מסעות פרסום. אם מסע הפרסום הראשון היה מוצלח ומיד היו לך מספיק לקוחות, זו לא סיבה להפסיק. ככל שיש לך יותר לקוחות, כך גדל העסק שלך יגדל, בהתאם, את הרווח. לכן, חשוב על האפשרויות לקדם את השירותים החדשים שלך, לחפש דרכים חדשות להכריז על העסק שלך. זכור כי האתר של החברה שלך עבד ללא בעיות, עובדים במיוחד עובדים בלוגים מתוחזקים באופן קבוע. הוצא קידומי מכירות בקרב קהל היעד שלך. זה לא רק לא יאפשר לחברה "לעוף מתוך הכלוב" ו לדעוך על רקע של המתחרים, אלא גם להבטיח צמיחה.
