עצה 1: איך למכור מכונות
עצה 1: איך למכור מכונות
מיזם שמייצר מכונות עבור שימוש תעשייתי, צריך בבירורבחר את קבוצת היעד שלך. באופן טבעי, אם אתה משנה מעט את העיצוב של המכונה, זה יכול לייצר מוצרים אחרים שונים מאלו שלשמה הוא נועד בעבר, אבל זה יחייב שינוי מספר רב של נקודות במחזור הייצור. לכן, הצעד הראשון במכירת מכונות צריך להיות זיהוי של קבוצת היעד.
הוראות
1
אתה בהחלט צריך לדעת איזה סוגים של מוצרים החברה שלך יכול לייצר, כלומר, עבור ייצור איזה סוג של סחורות הם שלך מכונות. אל תאפשר תנודות גדולות - תן לזה להיות מכשיר פונקציונלי צר, אבל אמין וממוקד במשימה אחת.
2
התחל לקמפל מסד נתונים של פוטנציאללקוחות. אין צורך להתמקד רק באזור שלך - חפש את השכנה. המטרה שלך היא מפעלים גדולים ובינוניים תעשייתיים המייצרים את המוצרים המיוצרים על ידי מכונות דומות שלך.
3
שקול כל לקוח בנפרד. אתה צריך לחשב כמה זה יעלה את השינוי המבני של הייצור עם הקדמה של המכונות שלך וכמה זול זה יהיה לייצר מוצרים. במקרה היתרונות הם ברורים, באומץ להביא את החברה לבקר ולעשות הצעה מסחרית, אם לפי החישובים שלך הארגון מתברר להיות רווחי, או את עלות היחידה של המוצר מן המבוא של המכונות שלך לא משתנה, יודע שאתה מבזבז את הזמן שלך.
4
לא רק לנסות למכור מכונות. התייחס ללקוחות פוטנציאליים כמושותפים, שואפים לסיים חוזה לאחזקה לאחר האחריות של המכונות שלהם. זכור כי במקרה של עסקה מוצלחת יתרון אמיתי, המוניטין שלך ילך לפניך.
טיפ 2: כיצד לבחור הלהקה ראה מכונות
בלהקה ראה מכונות, המסור יש את הטופססגור בטבעת של קלטת המאפשר לבצע חתכים מדויקים ומדויקים. נסיבות אלה אפשרו sawmills סרט להפוך כלי חיוני בייצור של רהיטים, בבנייה, וכו ' מכונות ישנם שני סוגים: מתכת ועץ.
יהיה עליך
- - חוברות פרסום עם מחיר למסורי הלהקה;
- - טלפון;
- - מחשב עם גישה לאינטרנט.
הוראות
1
לפני רכישת מסור הלהקה,להעריך את הקוטר המרבי של החסר כי אתה מתכנן לעבד. אם אינך יכול לקבוע ערך זה, קח את המנסרה בשוליים קטנים. לדוגמה, לאחר workpiece עם קוטר מקסימלי של 20 ס"מ, עדיף לקחת מכונה עם מסור לא 20 מ"מ, ולפחות 27 מ"מ. זה נחוץ כדי לא רק כדי לקבל ציוד עם יכולות גדולות, אלא גם כדי להישאר מרוצה איכות חיתוך, עמידות של כלי חיתוך, וכן הלאה.
2
ואז להחליט אם תוכל לחתוך בזווית. סוג המכונה תלוי בכך. אז עבור חתכים בצורת מסור זוויתי משמש, המנסרה עצמה יש מסגרת המסור מסתובב ובכך מאפשר את הזווית של קטע להיות מותאם. אם הקיצוצים ישרים בלבד, נעשה שימוש במראה אופקי. מכונה כזו ניתן להגדיר מחדש עבור חיתוך מזווית שונה, אבל יש צורך לסובב אותו לחלוטין או להרחיב את השולחן רולר עם לחומר.
3
שימו לב לתכנון העמוד התומךהלהקה ראתה את המכונה ואת עובי הפלדה ממנה הוא עשוי. על זה תלוי את היציבות של הציוד, הפחתת רעידות במהלך המבצע, כמו גם התנגדות פיתול, הנובע המתח של להב המסור.
4
אל תשכח על התקני בטיחות. בחר הלהקה ראה כי יש מנוע עם בלם חשמלי, או יש לה בלם רגל במקום. אין להפריע לאפשרויות נוספות, למשל, מחוון המתח של רצועת המסור, microswitch, המונע מהמכונה להפעיל את הדלתות הפתוחות, המצוידות בתחנה מקבילה עם סרגל מדידה וכו '.
