עצה 1: כיצד לקבוע את הביקוש בשוק
עצה 1: כיצד לקבוע את הביקוש בשוק
השוק במובן הצר הוא הפוטנציאלקונים אמיתיים. הצרכים של האנשים האלה צריכים להיות ידועים כדי להביא לשוק את הסחורה הדרושה / שירותים שאינם מוצעים על ידי המתחרים. זה יעזור לא רק להישאר בסביבה תחרותית, אלא גם להיות מנהיג בשוק נישה שאף אחד לא משרת.
הוראות
1
מתאר את הגבולות שוקלהתמקד בפלח צר. אתה יכול לעבוד עבור גמלאים או תלמידים; למתחילים או לאנשי מקצוע; לבעלי אופנועים או אופניים וכד '. כאשר הגדרת גבולות, להיות מבוסס על הצרכים שוק, אשר אתה מבין היום. בתהליך של עבודה נוספת, ניתן לזהות צרכים חדשים שאתה לא מצפה, וכתוצאה מכך את הגבולות שוק.
2
ניתוח הצעות של המתחרים בכיוון אתה מעוניין. זה הכרחי כדי ליצור תמונה כוללת של הנוף התחרותי. גלה אם הטקטיקה שלך ידועים המתחרים והאם הם עושים משהו כדי לענות על הצרכים של הלקוחות.
3
אסוף קבוצת נציגים שוק. כדי ללמוד במהירות את הצרכים, אתה יכולכדי לפנות אל האנשים הדרושים באמצעות פרסום הקשרי כדי לערב אותם באתר. זה מספיק להביא 100-200 אנשים להירשם לניוזלטר נושאיות.
4
שאל שאלה פשוטה למנויים, לעשות את זהמיד לאחר ההרשמה לניוזלטר. השאלה אולי נשמעת כך: "מהי הבעיה הכי גדולה בשבילך ...". הבטחת אנשים לפתוח גישה לדף הסודי של האתר עם מידע בעל ערך, אם הם מיד לשלוח תגובה.
5
לנתח את התשובות ולזהות את הפער ביןהיצע וביקוש. הביקוש הוא מה המנויים של רשימת התפוצה סיפר לנו על. ההצעה היא מה המתחרים לעשות. בגבול של היצע וביקוש, יש נישות פנויות. אם לאנשים יש בעיות, לא יכול למצוא תשובות לשאלות שלהם, הם מרוצים משהו, ואין הצעות בשוק או הם מעטים, אתה יכול לשקול שיש לך חשף צרכים שלא סופקו. אבל בעוד זו הנחה, כי יש לך בחנו קבוצה קטנה של אנשים ואת הממצאים הם סובייקטיביים.
6
בדוק את ההנחות שהתקבלו עבור זהללכת לשוק עם הצעה חדשה ולראות איך לקוחות פוטנציאליים להגיב. אם הם מראים סקרנות ולעשות בדיקה, ולאחר מכן לחזור על רכישות, הצרכים מוגדרים כראוי - אתה יכול להרחיב את הפעילות.
טיפ 2: כיצד לשווק את המוצרים שלך
להביא את המוצרים שלך את השוק היא תמיד פרשה מייגעת מאוד. אחרי הכל, אתה צריך לשכנע את הקונה כי בין כל הציג על המדפים של שפע הוא המוצר שלך ראוי להיות קנה. במיוחד מאז הרוב המכריע של קונים להתרגל מוצרים מסוימים המותג המפיקים ולגרום להם לשים לב למוצר החדש יכול להיות קשה מאוד. אבל אם אתה עדיין יכול להביא את המוצר את השוק, אז אתה יכול לקבל רווח עצום מהמכירות שלה.
הוראות
1
לפתח מותג חדש ולהפוך אותו מפורסםוזיהוי. להזמין את היצירה של הלוגו המקורי עבור הסחורה - זה יעזור מאוד את הסיבה יבטיח טוב יותר memorability של הסחורה על ידי הצרכן. פופולרי פופולרי המוצר שלך, היעיל ביותר של כלי פרסום וקידום: רדיו, טלוויזיה, הדפוס, אתרי אינטרנט, כמו גם פרסום הרחוב (שלטי חוצות, כרזות, וכו '). עם כמה קבוצות של סחורות, פרסום על תחבורה, במעליות, על חבילות, וכו ', עובד ביעילות. זה לא שווה לחסוך כסף על הפרסום, כי אתה צריך לוודא כי הסחורה "להיות מוכר", המותג שלך היה כל הזמן באופק. אתה יכול לומר כי קידום של המוצר שלך היה מוצלח, אם אתה שומע כמה אנשים אקראיים מזמזם מנגינה מן הפרסומת שלך.
2
טעמו את המוצר שלכם. אנשים ברוב לא אוהבים להתנסות ולקבל את מה שהם כבר ניסו או יעצו לנסות. כדי לתת כסף עבור מוצר לא ידוע הוא תענוג מפוקפק, כך לתת קונים פוטנציאליים הזדמנות לנסות את המוצר בחינם. יתר על כן, הצרכן מפתחת אמון ביצרן, אשר אינו חושש לשים את המוצר על משפט פתוח, ולכן הוא אחראי על איכותו.
3
אינטראקציה עם מתווכים בשיתוף איתך. לא רק הקונים אינם בוטחים החדש, אלא גם מפיצים שגם הם אחראים מוצרים, שבו הם עובדים. בעוד הסחורה עדיין לא קודמה, אנחנו צריכים למכור אותו אך ורק למכירה. מאוחר יותר, כאשר מתווך מרוצה כי המוצרים שלך הם ביקוש, אתה יכול לשנות את המצב הזה. על ידי מכירת הסחורה שלך מתווכים לשימוש אישי, תוך ביצוע הנחה, אתה מאוד לעורר את העבודה שלהם, וגם להגדיל את בסיס הלקוחות שלך.
4
להציג את המוכרים עם המוצר החדש. אחרי הכל, זה לא נדיר עבור לקוחות לא יודע מה לבחור, והם מחכים עצה מהמוכר. יד החוצה samplers, להודיע בונוסים ובונוסים עבור המכירות הטובות ביותר. תן הנחות המוכרים על המוצרים שלהם, כמו גם לארגן קבוצות אימון כדי להגדיל את המכירות.
עצה 3: כיצד לקבוע את הצורך צוות
חישוב הצורך צוות יש לקבוע את מספר המשרות הפנויותחברה. מדד זה משמש להרחבת המבנה הארגוני. שיטת חישובו פותחה בשנים 1970-1980 כדי לקבוע את הסטנדרטים של המספרים בענפי המשק הלאומי.
יהיה עליך
- - שולחן האיוש;
- - לוח השנה;
- - מחשבון;
- - פעולה נורמטיבית של 1970-1980;
- - מסמכי כוח אדם.
הוראות
1
הדרך היעילה ביותר היא ליישם את השיטהקביעת מספר העובדים בארגון, קביעת מספר העובדים הממוצע. להכין טבלה. בעמודה הראשונה, רשום את מספר החודש, בשני - ציין את מספר המומחים שהונפקו בארגון, עבור כל יום בחודש מסוים.
2
שים לב שבמספר הממוצעהצוות כולל את כל העובדים העובדים תחת חוזי העסקה, עובדים אשר נמצאים בחופשה, בנסיעת עסקים או בחופשת מחלה. אין לכלול מומחים העובדים תחת חוזים אזרחיים, נשים הנמצאות בחופשת לידה או בחופשת לידה, וכן עובדים שכתבו בקשה לפיטורים.
3
חישוב המספר החודשי הממוצע של הצוות. לשם כך, סכם את מספר העובדים בכל יום בחודש. לאחר מכן, החלק את התוצאה ב -30 (המספר הממוצע של ימי היומן בחודש).
4
בצע את ההליך הנ"ל עבור כל אחדבחודש האחרון של השנה, כלומר לתקופה ינואר-דצמבר. מקפלים את התוצאות יחד ומחלקים 12 (מספר החודשים בשנה). אז, אתה מוצא את המספר הממוצע של הצוות.
5
קבע את התפוקה החודשית. עבור סכום זה של כסף עבורו המוצרים (חלקים) יוצרו, עבור כל חודש של השנה הקלנדרית, להוסיף יחד ולחלק על ידי 12.
6
לקבוע את רמת מספר העובדים. השתמש המחוון שנקבע במחירי של 70 שנה של המאה ה -20. נכון לעכשיו, הממשלה לא מפתחת סטנדרטים כאלה. אמנם לכל ענף של המשק, יש לפתח את האינדיקטור שלו, תוך התחשבות באינפלציה.
7
אבל בשיטה של קביעת הצורך צוות גורם האינפלציה מסופק. בפועל, ניתן לקחת את הערך של 50 עבור זה.זה אינדיקציה מתקנת יש צורך לתקן את התוצאה המתקבלת על שער החליפין רובל הוקמה בשוק העולמי.
8
הכפל את מספר העובדים הממוצע לפי נפח הייצור במיליוני רובלים ולפי גורם התיקון. לכן, אתה מקבל את כמות צוות.
עצה 4: כיצד לקבוע את היעדים ארוכי הטווח של הארגון
הגדרת משימות לטווח ארוך היא זמן חשוב לתכנון הפעילות של כל ארגונים. בלי זה, קיומו ופיתוח אינו אפשרי. מטרות תלוי במשימה ארגונים ואת המטרות האסטרטגיות שלה.
הוראות
1
לנסח את המטרות שלך ארגונים. הם יכולים להיות שונים - הגדלת הרווחים,הרוויה של השוק ואת שביעות הרצון של הצרכים של הצרכן במוצר מסוים, את צמיחת ההון של בעלי המניות. הארגון שואף במידה מסוימת להשיג את כל המטרות, אבל אחד או יותר יהיה עדיפות. כדי לקבוע את המטרה החשובה ביותר, חשוב על הצרכים של הקבוצה המעוניין חשוב לך יותר מכל דבר אחר. זה יכול להיות בעלי המניות, נושים, עובדים, צרכנים, מנהלים, ספקים, רשויות, החברה כולה.
2
המשימה היא הצהרה שבהניסח את מטרות החברה ואת סדרי העדיפויות שלה. זהו סוג של בסיס לקביעת יעדים ומטרות. הצהרה זו צריכה להצביע על האופן שבו הפירמה שונה מאחרים. להגדיר ולהגדיר את תחום התחרות. יש לה כמה מרכיבים - סקטוריאלי, גיאוגרפי, הצרכן. כתוב מה המשרד מבקש, כלומר, לקבוע את הכיוון האסטרטגי של פעילותה. המדינה איזה סוג של ידע, מיומנויות וכישורים הצוות צריך. לזהות קבוצה של אנשים אשר האינטרסים של החברה מגן מלכתחילה. ניתן להגדיר משימה במסמך ארוך ובביטוי קצר.
3
לגבש את המטרות של החברה. הם יכולים להיות לטווח ארוך לטווח קצר. ייתכן שיש גם שוק, פיננסיים, ייצור, מטרות ארגוניות. לדוגמה, הגידול במספר הלקוחות או הרווח של אחוז מסוים מהשוק, הגידול בהיקף המכירות וכו 'הם בין השוק, למשל, פתיחת סניף, בניית סדנה חדשה, פיתוח והטמעת טכנולוגיות חדשות הן בין המטרות. היעדים הפיננסיים כוללים את הגידול במספר המוצרים במונחי ערך, הפחתת עלויות, עלייה ברווחיות, והפחתת עלות הייצור. המטרות הארגוניות נוגעות לצוות. זוהי עלייה במספר העובדים במקצוע מסוים, עלייה בשכר, שימוש בהחלטות ניהול חדשות. היעדים חייבים לעמוד בדרישות מסוימות. הם חייבים להיות בר השגה, בטון, מתוזמן. יש גם קריטריונים נדרשים שבאמצעותם ניתן יהיה לקבוע אם המשרד הצליח להשיג את התוצאה הרצויה. מטרות לא צריך לסתור את המשימה אחד את השני.
4
לקבוע מה צריך לעשות כדי להשיג מטרות לטווח ארוך. מטרות האם דרכים להשיג מטרות. לדוגמה, על מנת להשיג גידול במספר הלקוחות, יש צורך להגדיל את מגוון הסחורות והשירותים, ליצור סניף של החברה באזור מרוחק, לשלוט בייצור של סוג חדש של המוצר, לפתח וליישם חברת פרסום. כדי לפתח טכנולוגיה חדשה, ייתכן שיהיה צורך בציוד חדש או בהכשרת כוח אדם בקורסי הכשרה מתקדמים. כל משימה לטווח ארוך מחולקת למספר קטן יותר. לדוגמה, כדי לשלוח לעובד קורס או סמינר, אתה צריך לבחור מתוך כמה סמינרים היעיל ביותר, למצוא את האמצעים לשלם על זה, למצוא תחליף לעובד בזמן האימון. בדיוק באותו אופן מחולקים לשלבים ומשימות אחרות.
