עצה 1: כיצד לארגן את העבודה של סוכנות הנדל"ן
עצה 1: כיצד לארגן את העבודה של סוכנות הנדל"ן
עסק המתווך הוא סוג נפוץ למדי של פעילות יזמית. גישור ברכישה ומכירה של בתים ודירות מביא הכנסה טובה, אם מאורגן כראוי את העבודה סוכנויות נדל"ן. ערך כאן יש הכל: ממיקום של המשרד של החברה לבחירת כוח אדם וגודל בסיס הלקוחות.
הוראות
1
מיקום המשרד עבור סוכנות הנדל"ןהוא בעל חשיבות עליונה. השכרה או רכישה של חדר אשר יהיה ממוקם בנוחות במרכז העיר, בקומת הקרקע, ליד תחנת תחבורה ציבורית. לספק הזדמנות לשים את השם ואת הלוגו של הסוכנות על חזית הבניין. בקרבת מקום יש מקום חניה מספיק עבור מכוניות. ובכן, אם זה יהיה אפשרי להציב פרסומות בחלונות הקדמיים של המשרד עם תמונות של מכירת נדל"ן.
2
הפנים של המשרד צריך להיות מספיקמרווח, כך מקומות העבודה של המתווכים היו נוחים מותר להיות ממוקם בנוחות ללקוחות. בחר חדרים נפרדים עבור המחלקה המשפטית ומשרד הבמאי, להכין חדר נפרד למשא ומתן ולספק עבור שטחי משרדים, כך העובדים יכולים לאכול חטיף ולשתות כוס קפה.
3
בחירת עובדים, לשים לב לארק על ניסיון בעבודה. העיקר הוא גישה חיובית חיובית, יושר, שאיפות בריאה ותכליתיות. הספציפיות של העבודה היא כי לעתים קרובות ההצלחה תלויה בתכונות האדם של המתווך. לפעמים ניסיון הוא אפילו מכשול, כי קל יותר לאמן את העובד מאפס מאשר לאמן מחדש את אחת השיטות שנקבעו של שירות הלקוחות לא מתאים לך.
4
זה בלתי אפשרי לארגן את העבודה של הסוכנותנדל"ן ללא יצירת בסיס הלקוחות שלך. בתחילת הפעילות שלך אתה יכול ליצור קשר עם מתווכים אחרים ולמכור את האובייקטים שלהם, שיתוף עמלות. לימוד מודעות בעיתונים ובאתרי אינטרנט עירוניים, מציעים את השירותים שלך. הצב את המודעות שלך בפורומים וברשתות חברתיות. שאל את חברים ומכרים להמליץ על החברה שלך למי עשוי להזדקק שירותי הנדל"ן. סידור מצגות של החברה שלך או לארגן נקודות ייעוץ שבו יש קהל גדול של אנשים - במקומות של חגיגות המוניות, בגנים בעיר בסופי שבוע, במרכזי קניות.
עצה 2: כיצד לארגן סוכנות דיור
שירותי מתווך בעסקאות עם מקרקעיןהיו ביקוש גם בברית המועצות (זה מספיק כדי להיזכר בסרט "בנסיבות משפחתיות"). וגם ברוסיה המודרנית מדי שנה אלפי סוכנויות נדל"ן נפתחות, אבל רק יחידות יכול להישאר על השוק. איזה סוג של צעדים יש לנקוט כדי להבטיח את זה סוכנות הפך רווחי?
הוראות
1
זכור כי אתה מארגן עסק, אז כלאת הכסף שאתה מקבל מעסקאות חייב לעבוד על התמונה של החברה, ולא להיות מבוזבז. לכן, אל תחסוך כסף עבור ציוד וריהוט, ציוד משרדי מודרני ואירוח. עם זאת, לא לשכוח לאיזה קהל הלקוחות שלך הוא המיקוד. אזרח בעל הכנסה נמוכה לא סביר לפנות המתווך נסיעה על מכונית זרה יקר שיש משרד ענק במחוז יוקרתי של העיר. וכן, להיפך, ספק רב אם אדם מאובטח יהיה מעוניין בשירותיו של סוכן שנסע במיניבוס ובבעלות משרד על שדרות העיר. רווחים טובים תלויים לא ברמה של מוכרים וקונים, אלא על היכולת לעבוד איתם.
2
להשקיע כמות משמעותית של כסף בפרסוםהחברה שלך, במיוחד בהתחלה, כאשר אתה עדיין לא יודע. אם הכסף הוא עדיין מתוח, השתמש בשיטה ניסו נבדק של "מודעות כוזבות". מקום בעיתונים מודעות למכירה / רכישה של דירה במחיר אטרקטיבי יותר לציין את מספרי הטלפון שלך (רצוי אם הם מספרים נייחים). המתן לשיחות של לקוחות פוטנציאליים ולנסות למצוא אפשרויות הראשון עבור אחד בצד השני על מסד הנתונים שלה או על בסיס שנוצר לאחר שימוש בשיטה זו.
3
לחתום על חוזה עם חברים כברמקודם על ידי סוכנות תחרותית כדי לספק לך מידע ממסד הנתונים שלהם עבור אחוז מסוים של העסקה (זה מתורגל לעתים קרובות). אם אין לך מכרים בתחום זה של העסק, אז אתה צפוי להיות מסוגל להרוויח משהו לבד. מתווכים מנוסים לא מייעצים חדשים בעסק הזה כדי לפתוח מיד סוכנויות, ולעבוד הראשון "על הדוד", צובר ניסיון וקשרים עם האנשים הנכונים.
4
קח עבודה שלך סוכנות ו למתחילים, ואנשי מקצוע. אנשי מקצוע ניתן למצוא מתוך מספר אנשי עסקים נכשלו אשר הסתמכה יותר מדי על כוחם או נהרסו לא ללא עזרה של לקוחות אמינים (זה גם קורה). הקפד לקבוע תקופת מבחן חצי שנתי עבור כל מצטרף חדש. בהזדמנות המוקדמת ביותר, לשלוח עובדים לקורסים הקשורים לחוק, חשבונאות, פסיכולוגיה, שיווק על חשבון החברה, כמו ידע זה לפעמים חסר עבור מתווכים לעבודה איכות.
5
תמיד לשקול את החוויה של המתחרים. לשכור משווק או בוגר לפחות קורס קצר כדי להיות מודעים תמיד לעבודתם של סוכנויות נדל"ן אחרות, אשר, עם ארגון המוסמכת של מחקר, ניתן לעשות זאת ממש בלי לעזוב את המשרד.
